Existen dos modelos distintos y principales de negocios en un contexto B2B (business to business). Un modelo de Mercados en Internet y otro de Redes Industriales Privadas.
Modelos en Internet
Este modelo da forma a un nuevo mercado virtual, creando un vínculo entre diferentes proveedores y compradores. En el mismo, podemos encontrar cuatro tipos:
• Distribuidores electrónicos: Se encargan de suministrar bienes y servicios directamente a las empresas. Ejemplo: Office Net Staples (officenet.com.ar/ )
• Adquisición electrónica: Son intermediarios que une en línea a distintos proveedores que ofrecen suministros MRO con las empresas que requieren dichos productos. (estas últimas para unirse al mercado deben pagar una cuota).
• Centros de Intercambio: Crea un mercado digital destinado a la reunión de proveedores y compradores comerciales, cobrando cuotas por las transacciones realizadas entre las partes mencionadas.
• Consorcios industriales: Construyen un mercado vertical en una industria determinada permitiéndole a los compradores adquirir, tanto artículos como servicios, de un grupo de participantes invitados.
Redes Industriales Privadas
Es un modelo que se basa en la creación de redes digitales destinadas a la organizar y coordinar las comunicaciones entre las empresas que forman parte de una relación comercial. En este caso, podemos encontrar dos clases:
• Firma Individual: Se encarga de de coordinar la cadena de suministros con un conjunto limitado de socios. Ejemplo: Falabella (b2b.falabella.com/)
• Nivel Industrial: Su rol es establecer estándares, coordinar suministros y logísticas para la industria, recibiendo una cuota por transacción.
Modelos en Internet
Este modelo da forma a un nuevo mercado virtual, creando un vínculo entre diferentes proveedores y compradores. En el mismo, podemos encontrar cuatro tipos:
• Distribuidores electrónicos: Se encargan de suministrar bienes y servicios directamente a las empresas. Ejemplo: Office Net Staples (officenet.com.ar/ )
• Adquisición electrónica: Son intermediarios que une en línea a distintos proveedores que ofrecen suministros MRO con las empresas que requieren dichos productos. (estas últimas para unirse al mercado deben pagar una cuota).
• Centros de Intercambio: Crea un mercado digital destinado a la reunión de proveedores y compradores comerciales, cobrando cuotas por las transacciones realizadas entre las partes mencionadas.
• Consorcios industriales: Construyen un mercado vertical en una industria determinada permitiéndole a los compradores adquirir, tanto artículos como servicios, de un grupo de participantes invitados.
Redes Industriales Privadas
Es un modelo que se basa en la creación de redes digitales destinadas a la organizar y coordinar las comunicaciones entre las empresas que forman parte de una relación comercial. En este caso, podemos encontrar dos clases:
• Firma Individual: Se encarga de de coordinar la cadena de suministros con un conjunto limitado de socios. Ejemplo: Falabella (b2b.falabella.com/)
• Nivel Industrial: Su rol es establecer estándares, coordinar suministros y logísticas para la industria, recibiendo una cuota por transacción.
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